双12又来到了我们心累啊再也无力消费了吗

浏览:120 发表时间:2019-12-12 18:18:02


审美疲劳,原本是美学术语,表现为对审美对象的兴奋减弱,不再产生较强的美感,甚至对对象表示厌弃,现指在生活中对任何人或者任何事物失去兴趣,甚至产生厌烦、厌倦和麻木不仁的感觉。特指在婚姻中对另一半厌烦的感觉。

  第一次听到这个词是在由葛优、张国立主演的《手机》里的台词。葛优出轨范冰冰主演的情人,对张国立的解释就是对自己老婆的审美疲劳,所以才出轨了。

 

一年一度的“双12”又要来了。心好累,年年如此,年复一年的促销,广告铺天盖地的轰炸而来。打开浏览器,红包雨,其实并不是,而是一只只鱼饵罢了。我们都是马云们眼中的鱼儿,无论肥瘦,大小,都是马云们眼中的猎物。

坦白来说,大多数人似乎并没有那么多的消费欲望和购物热情了。如今,各大平台和商家借着一切可以蹭的节日进行促销打折,年中那几波大力度的新兴的人造购物节又分流了一部分消费者,再加上假日境外旅游的买买买……如果还是一样的平日商品,“双12”还能吸引到消费者什么呢?

阿里也许也在头痛这个问题,今年已是第九个“双12”,还能有什么样的新鲜感?

对,这是第九个双12了吧?我们都审美疲劳了,还有拼多多、京东也有双12、苏宁易购也有双12,好吧,我们凌乱了。。。

对于品牌营销来讲,创新是个常说常新的话题,当公司内部的突破变得无力时,寻求对外合作是上策。于是,在当下这个时代,跨界联手成了王道。



2018年初,天猫成立了一个“神秘”部门——天猫创新中心。官方称,这个秘密组织立足于阿里巴巴全渠道的消费者数据研究,结合大数据分析和精准样本调研,协助品牌洞察市场机会、研发新品,满足消费需求升级。

听上去很玄乎。其实就是该部门基于大数据画像,找到不同品牌的重合性、相似点,之后牵线搭桥促使双方合作,看能否擦出什么样的火花。

最先火的是六神Rio鸡尾酒。从3月起,天猫就开始联动六神和Rio,用3个多月的开发配方和做产品测试,最终合力制作了这款话题性十足的爆款单品。到了6·18期间,六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发,限量供应的500017秒内抢光。

据说,爆红带来了“蝴蝶效应”,Rio董事长每天要回答上百个问询,“惨变天猫客服”。

到了今年9月的纽约时装周,天猫又联合老干妈和纽约知名买手店Opening Ceremony推出了全新话题产品——老干妈时尚卫衣,一时间引起了刷屏,成为话题。



这些成功引发了连锁效应。“我们一直在研究怎么做产品创新,今年我们想通过天猫“双11”把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说他的团队负责了旺旺和自然堂联名的“旺旺气垫粉底”。在他看来,天猫6·18推出的爆款Rio鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点,结合国潮风,自然堂也决定和旺旺一起玩跨界。

在创造了912亿元天文销售数字的双十一过后,双十二也略带匆忙的粉墨登场。如果再算上跨境电商集体打造的黑色星期五,和阿里巴巴在1月即将推出的年货节,今年年底大规模的电商大促达到4场之多,简直可以用狂轰滥炸来形容。

在众多的电商大促下,消费者的热情与荷包都快要燃烧殆尽,对于大促进入了一种审美疲劳的。面对着一堆还没拆完的双十一快递,许多消费者都在 问自己一个问题:我还有什么可以买?”事实上,从几年前起,就有声音开始质疑电商大促,认为它会榨干线下的消费能量。业内专家分析,对于低价商品和日用商品,电商大促对消费力的引爆意义不大,但是在时尚消费的开拓上,则会加速创意者与生产者的碰撞,在个性化的消费需求上获得有效的匹配。



如果说几年前的双十一只是一次一过性的网络狂欢消费节,那么如今的电商大促,显然有着持久战轮番轰炸的意味。以双十一为例,各大电商从10月底就已进入狂欢状态,各种预售更是极大地满足了消费者的诉求,做到有求必应

电商的品类在扩张,战线在拉长。过去有幸没有被电商触及到的领域,如跨境电商、农村电商、时尚电商等都成为了今年电商们瞄准的新宠。阿 里和京 东都将农村市场作为今年最重要的战略布局,意图把农村特色电商的概念最大程度地兜售出去。而由洋码头、考拉、小红书等跨境电商玩家共同打造的中国版黑色 星期五,就把全球好货全部扫了一遍,所有中国消费者在国外旅游时可能购买的商品,包括奶粉、奢侈品、化妆品、甚至电饭煲。

相比农村电商、跨境电商这样地域型的重模式,时尚电商的个性化更体现在用户的喜好上。在即将到来的双12中,就有像楚楚街这样的时尚购物平台,试图 打造一场潮流特色的电商大促,如同其主题活出范儿一样,将盘货的重心,放在个性化的产品和品牌上,这也恰恰符合其90后潮流电商平台的定位。



以楚楚街为代表的一种时尚电商平台,往往在摸索创新和在品牌宣传上,有着自己鲜明的特色,但在依然是价格战主导的电商大促中,时尚电商们能否在激烈的竞争中突出重围,还取决于其对于个性化需求的服务能力。

实际上,电商消费的个性化早就被认为是一种趋势,现在的电商大促中,消费者尽管仍然会被低价诱惑带来消费冲动,但很多的消费者在购买的选择上越来越 趋于理性。有分析认为,传统的电商大促虽从一定程度上提升了消费力,但也造成了巨大的消费浪费,这种消费力的激发并不值得提倡。国内的电商应该从中低端商 品的低价诱惑中走出来,走向更理性的消费能力激发,提供更加个性化的消费选择。

由于去年及今年经济不太景气,各群体的收益大多数估计是下降状态,所以下沉市场拼多多越发兴旺,而拒绝下沉的淘宝(正在大面积逼退个人店、店群)如果数据还有去年一样多,那不是有水分?能用就好,不必太在乎品牌,这就是大多工薪家庭的消费观了。

 


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